Ai cumpăra un parfum fără să îl miroși? O mașină fără să o conduci? Sau ai plăti pentru un software fără să știi dacă îți este cu adevărat util?
Uneori, da. Dar atunci când avem posibilitatea să încercăm produsul înainte, decizia pare mult mai simplă.
De aceea există mostrele de parfum, degustările din magazine, test drive-urile, perioadele gratuite pentru aplicații, produsele demo sau tester-ele din magazinele de cosmetice. Citește mai mult
„Doar 100 de bucăți.”
„Disponibil până la epuizarea stocului.”
„Nu va mai fi produs.”
„Colecție în ediție limitată.”
Sunt câteva cuvinte care pot schimba instant modul în care privim un produs. Ceva ce, cu câteva secunde înainte, analizam fără grabă devine brusc mult mai interesant. Citește mai mult
În fiecare lună, Brandoteca pune în lumină un brand care ne-a atras atenția prin inițiative, campanii, lansări sau colaborări relevante. Nu este un clasament și nici un premiu oficial, ci modul nostru de a privi către ceea ce fac brandurile și către felul în care aleg să comunice.
Pentru luna august 2026, alegerea noastră este Boromir. Citește mai mult
Reducerile funcționează. Atragem atenția, accelerăm decizia de cumpărare, putem lichida stocuri și putem aduce clienți noi către un produs pe care poate nu l-ar fi încercat la preț întreg.
Problema nu apare atunci când oferi o reducere.
Apare atunci când reducerea devine principalul motiv pentru care oamenii cumpără de la tine. Citește mai mult
Mulți antreprenori cred că secretul unei vânzări stă în argumentele potrivite. Că un text bine scris, o prezentare convingătoare sau o ofertă atractivă sunt suficiente pentru a transforma un vizitator într-un client.
În realitate, oamenii cumpără mult mai rar pentru că au fost convinși.
Cel mai adesea, cumpără pentru că au încredere.
Într-o piață în care aproape orice produs sau serviciu are alternative, încrederea este cea care face diferența între două branduri aparent similare. Citește mai mult